"Пошаговое руководство": схема самостоятельной продажи бизнеса.

"Пошаговое руководство": схема самостоятельной продажи бизнеса. 23.10.2009

Продолжается публикация цикла статей, направленных на продажу собственного малого бизнеса самостоятельно и без посредников. Для начала следует подробно расписать схему и последовательность действий, которые будут предприниматься продавцом.
 
В целом, весь процесс продажи бизнеса можно разбить на два основных этапа: на этап предпродажной подготовки и собственно, саму продажу. Если вкратце описать логику действий продавца, то получается следующая картина. Вначале, принимается решение о продаже бизнеса, затем бизнес всесторонне подготавливается к продаже. Только после этого осуществляется поиск покупателя и уже в зависимости от полученных результатов, стоит приступать к организации и проведению сделки.
 
Почему это необходимо делать именно в такой последовательности и к каким последствиям может привести нарушение этой схемы будет рассказано в следующих публикациях.
 
                                                Схема самостоятельной продажи бизнеса.
 
                                                        Этап предпродажной подготовки.
 
1. Принятие решения о продаже бизнеса
  • анализ причин, целесообразности и затрат на продажу бизнеса 
  • ответ на ключевые вопросы. Окончательно решение о продаже. 
  • выбор способа продажи: через брокера или самому.
 
2. Подготовка бизнеса к продаже
  
2.1 Определение цены продажи:
  • расчет стоимости бизнеса по экспресс-методике
  • оценка бизнеса доходным, затратным и сравнительными методами
  • принятие итогового решения о цене продажи
 
2.2. Предпродажная подготовка бизнеса:
  • проверка готовности бизнеса к продажи с помощью ключевых критериев
  • составление плана действий предпродажной подготовки
 
2.3. Подготовка необходимых инструментов продажи:
  •  составление инвестиционного меморандума
  • составление развернутого коммерческого предложения
  • разработка рекламной компании
 
                                                                Этап продажи бизнеса.
 
3. Поиск покупателя
 
3.1 Проведение рекламной компании:
  •  размещение объявлений в Интернете на специализированных досках, размещение заявок у брокеров, СМИ, рассылка коммерческого предложения
 
3.2.  Работа с потенциальными покупателями:
  •  ответы на звонки и письма по e-mail
  • проведение встречи-презентации на самом объекте
  • оценка рисков, проведение последующих переговоров
 
4. Организация и проведение сделки.
  •  определение порядка проведения проверки бизнеса покупателем
  •  подготовка договора купли-продажи бизнеса
  •  заключение договора и получение аванса или задатка 
  • подготовка документов по передачи прав на бизнес 
  • получение оставшейся суммы за бизнес


Валерий Чкалов
БизРейтинг
http://bizrating.com.ua/


 Комментарии
Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии.



загрузка...



Подразделы
Продам бизнес
Статьи для тех, кто решил продать бизнес и хочет узнать, как это делается. Продам бизнес - это важное решение, которое принимают после поиска дополнительной информации на тематических сайтах.
Куплю бизнес
Раздел для тех, кто решил купить бизнес и хочет узнать, как это сделать правильно. Кому может понадобиться купить предприятие, где искать подводные камни, как проводить проверку бизнеса и многое другое...
Оценка готового бизнеса

Практические рекомендации по оценке и продаже готового бизнеса на примере самых популярных видов деятельности. Как правильно оценить производство, гостиничный бизнес, малый домашний бизнес и многое другое...

Поиск готового бизнеса
Статьи, анализирующие популярные сферы деятельности бизнеса. Сильные и слабые стороны различных видов бизнеса, анализ отрасли и рекомендации покупателям.
Бизнес брокер
Статьи для тех, кто решил выбрать хорошего бизнес брокера для проведения сделки купли-продажи бизнеса. Для чего нужны бизнес-брокеры, что должен делать бизнес брокер, как отличить профессионала от "фальшброкера"...
Бизнес идеи с нуля
Статьи о создании бизнеса с нуля, примеры интересных свежих идей для бизнеса и уже реализованных проектов. Бизнес идеи начинающим по созданию своего дела, как начать бизнес с небольшими вложениями.

 

Продажа интернет бизнеса

Статьи и обзоры о продаже интернет бизнеса. Как и где можно купить или продать раскрученный сайт, обзоры специальных бирж по продаже сайтов и доменов. Статьи о том, как раскрутить свой интернет бизнес.

Франшизы и франчайзинг
Статьи о покупке бизнеса по готовой франшизе. Что лучше: купить франшизу или купить готовый бизнес, какие франшизы пользуются спросом, как выбрать франшизу для создания своего бизнеса...
Привлечение инвестиций
Привлечение инвестиций в бизнес. Где искать инвестиции, как привлечь инвестора в проект, чем прямые инвестиции могут быть лучше кредита в банке, кто сегодня дает деньги под инвестиционные проекты...
Как продать бизнес самому
Цикл статей, специально подготовленный  экспертами "BizRating" для самостоятельной продажи готового бизнеса в Украине. Статьи используют опыт специалистов с богатым опытом работы на рынке готового бизнеса.
Пресс - релизы
Пресс-релизы компаний.
Новости готового бизнеса
Лента новостей из мира готового бизнеса. Кого купили, новые объекты, выставленные на продажу и просто свежая информация...

Еще о готовом бизнесе

Продажа бизнеса: полезные советы.
Как реализовать работающее предприятие в минимальные сроки и с минимальным риском? А при этом еще и получить максимальную прибыль? Читайте, запоминайте, делайте выводы...     Далее
Как продать "семейный бизнес"? Как продать "семейный бизнес"?
Понятие «семейный бизнес» широко используется в западной практике, но до сих пор мало распространено у нас. Сколько он стоит и как лучше его продать....     Далее
Как отличить добросовестного бизнес брокера от "подделок"? Как отличить добросовестного бизнес брокера от "подделок"?
В последнее время владельцы малых и средних предприятий все чаще обращаются за помощью в специализированные брокерские или консалтинговые компании. Однако, как и в любой другой нерегулируемой отрасли, вероятность столкнуться с подделкой здесь все еще ...     Далее
Зачем готовить бизнес к продаже? Зачем готовить бизнес к продаже?
Многие владельцы предприятий малого и среднего бизнеса, задумываясь о перспективах выхода из дела путем его продажи, полагают, что сумеют сами определить и получить справедливую цену, не прилагая особых усилий при предпродажной подготовке...     Далее
Смотреть еще